季穎

中國手腦潛能教育研究院研究員、易道教育集團副總經理、加盟運營事業群總監。

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? ? ? ?11月5日-7日，中國教育“課程大陸架”共享峰會暨易道教育集團【2019】全國校長年會，在中國·合肥廬江金孔雀度假村熱烈召開。

? ? ? ?易道教育集團全體中、高層，楊志彬先生、駱泰羅先生、翁飛先生、汪書貴先生等著名專家學者，以及全國近400家易道部落、校區的校長、園長、優秀教師、教育事業工作者齊聚于此，共襄盛會。

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? ? ? ?身為教培機構的校長，最關心的莫過于校區發展狀況。如何培養單校盈利的能力？如何建立N所學校、打造區域市場連鎖？

? ? ? ?季穎女士在2019易道全國校長年會上，帶來《教培聯營新模式鑄就百萬校區》主題講座，為在座校長講解一系列校區經營實操。

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? ? ? ?當別人百舸爭流爭B端時（Business），易道反向游泳爭C端（Customer）。校區經營制勝的法寶是什么？歸根到底還是課程。季穎女士說，只有好的課程，才敢繼續大踏步向前走，學校才會有更好的模式、更好的運作來推動其做更好的市場。

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? ? ? ?而提起市場，最常說的詞就是經營，就是要有利潤。如何一本萬利，將易道成功的模式復制給在座校長，讓大家也能打造自己的區域連鎖？季穎女士主要從經營連鎖來說，以商業模式和單校盈利模式，教大家從一本到萬利。

? ? ? ?她提出一種新的模式——聯營模式，就是在直營+加盟的基礎上更好的運作。這種模式規避了原先直營發展速度過慢和加盟發展不穩定的劣勢，將兩者很好地互補，取長補短。

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? ? ? ?在現場，季穎女士通過兩個經典案例講述了三權分立（即投資權、控股權、分紅權）一定要根據具體情況實時調整；樣板校打造（可以是社區校、商業街、幼兒園等）是易道給大家帶來的成功思維，告訴校長們如何定好校區經營模式。

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? ? ? ?模式定好后，就要建立營銷計劃與執行方案。季穎女士說，作為一所學校，百萬營收的目標不難實現，我們可以仰望星空，但一定要腳踏實地，要從最小的事情一步步做起。

? ? ? ?需要招收多少學生，需要配置多少教師，需要提供多大場地，需要進行幾場項目，需要多少創收人員（招生）......她以一所社區校的分解配制，詳細揭曉如何建立一所年收100萬的學校。

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? ? ? ?學校經營不只要靠外部招生，內部的團隊管理也很重要。季穎女士將易道總部對員工實行的薪酬分配方法、六星考核標準等完整措施一一平鋪開來，讓在座校長學習怎樣打造一支能打勝仗的完美團隊。

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? ? ? ?模式打天下，系統定天下，人才復制贏天下。季穎女士在這場講座上通過三個方面，希望大家學有所成，收獲而歸，在易道能夠成就百萬校區，在易道能夠奔向千人大校，在易道能夠完成自己的區域連鎖戰略！

牽手易道

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